احد عظیم‌زاده

نام: احد عظیم‌زاده
موقعیت: بزرگ‌ترین تولیدکننده و صادرکننده فرش دستباف کشور
متولد: 1336، روستای اسفنجان ـ اسکو

من احد عظیم‌زاده هستم. در 10 آذر 1336 در ده اسفنجان در شهرستان اسکو
متولد شدم. هفت ساله بودم که پدرم را از دست دادم و یتیم شدم. امکانات
مالی‌مان اجازه نمی‌داد به مدرسه بروم و فقط پس از رفتن به کلاس اول
مجبور شدم پشت دار قالی بنشینم و قالیبافی کنم. تا 13 سالگی روزها قالی
می‌بافتم و شب‌ها درس می‌خواندم. چاره‌ای نبود، وسع مالی ما جز این اجازه
نمی‌داد. خاک خوردم و زحمت بسیار کشیدم. در سال 2بار بیشتر نمی‌توانستیم
برنج بخوریم. یک بار روز 21 ماه رمضان و بار دوم شب چهارشنبه‌سوری. آرزو
داشتم یا خلبان شوم یا پولدار و برای رسیدن به این آرزوها بسیار زحمت
کشیدم. کارم را با به دوش کشیدن پشتی و قالی‌های کوچک و بردن آن از
اسفنجان یا اسکو برای فروش آغاز کردم. در آغاز کار از هرکدام از آنها یک
یا دو تومان (نه هزار یا 2هزار تومان) سود می‌کردم. پنج سال اینچنین سخت
کار کردم. بسیار دشوار بود. اما پشتکار و اعتقاد به هدف با توکل به خدا
تحمل سختی‌ها را آسان می‌کرد. در 18 سالگی توانستم 20 هزار تومان
پس‌انداز کنم، اما فشارها همچنان ادامه داشت تا این‌که مجبور به ترک
تحصیل شدم.

غصه یتیمی چون باری سنگین به دوشم بود. (بغض می‌کند) یتیم هیچ‌کس را
ندارد. کارمند، کارگر، بانکی، کاسب و هرکس دیگری شب که به خانه‌اش می‌رود
دستی به سر و روی بچه‌اش می‌کشد. اما یتیم این محبت بزرگ را ندارد.
شب‌ها، شب‌های جمعه پاهایش را در بغل می‌گیرد و به انتظار می‌نشیند. در
انتظار آن کس که دستی به سرش بکشد...

در این فکر بودم که سرمایه‌ام را افزایش بدهم تا بتوانم کاری بکنم.
می‌خواستم یک کارگاه فرشبافی راه بیندازم. سراغ پسرعموی پدرم رفتم و از
او 20 هزار تومان قرض کردم و 60 هزار تومان هم از بانک وام گرفتم.
سرمایه‌ام شد 100 هزار تومان یعنی به اندازه یک تراول صد تومانی امروزی.
وقتی این پول دستم آمد تازه به فکر افتادم که چه بکنم. چه ایده جدیدی
داشته باشم؟ ماه‌ها فکر کردم. آن روزها چون انقلاب پیروز شده بود تا 2
سال به هیچ ایرانی پاسپورت نمی‌دادند. در این مدت فکر کردم و فکر کردم تا
به این نتیجه رسیدم که با صادرات کارم را شروع کنم. اما هیچ اطلاعاتی
نداشتم. شنیده بودم آلمان مرکز تجارت فرش است. ویزا گرفتم و به هامبورگ
رفتم و در یک مسافرخانه یا پانسیون مستقر شدم. به سالن‌ها و انبارهای فرش
آنجا سرزدم و با سلیقه‌ها آشنا شدم. آنجا به من گفتند ثروتمندان برای
خرید فرش به سوئیس می‌روند. ویزای 15 روزه سوئیس گرفتم و به ژنو رفتم.
زبان هم نمی‌دانستم. در یک هتل با تاجری آشنا شدم و او ایده اصلی را به
من داد: فرش گرد بباف. در آن دوران در ایران فرش گرد بافته نمی‌شد و
کیفیت تولید فرش و رنگ‌بندی‌ها هم مناسب نبود. چای و قهوه‌ام را خوردم و
همان روز به ایران برگشتم. به ده خودمان آمدم و ساختمانی اجاره کردم.
دستگاه خریدم، با 10 درصد نقد و بقیه اقساط. ابریشم هم قسطی خریدم. انسان
باید ریسک‌پذیر باشد و من هم ریسک کردم. با دست خالی و از هیچ. شروع به
بافتن فرش گرد کردم و چند نمونه که بیرون آمد سر و کله تاجران آلمانی
پیدا شد و آنان به اسفنجان آمدند. باور می‌کنید یا نه؟ در اولین معامله
6.5 میلیون تومان نقد پرداختند و شش میلیون تومان هم چک دادند! آن شب از
شدت هیجان نخوابیدم. احساس آن شب را خوب به خاطر دارم. سرمایه 100 هزار
تومانی من که 80 هزار تومانش قرض بود در کارخانه اجاره‌ای اینچنین سودی
نصیب من کرده بود، در اولین قدم... کسب و کارم رونق گرفت و صادراتم را به
آلمان، ایتالیا، سوئیس، انگلیس، بلژیک و دیگر کشورها آغاز کردم. بسیار
سفر کردم و ایده‌های جدید دادم. از موزه‌های فرش کشورها بازدید می‌کردم و
از طرح‌ها اقتباس یا از آنها عکس می‌گرفتم و با الهام از آنها و تلفیق
طرح‌ها، ایده‌های نو بیرون می‌دادم. در این مدت سلیقه مشتریان را شناختم.
اصول کار خودم را پیدا کردم. من شریک ندارم. هیچ‌گاه نداشته‌ام و نخواهم
داشت. اگر شریک خوب بود، خدا برای خودش شریک می‌گذاشت. اصل دیگر من
احترام به مشتری است، هر که می‌خواهد باشد. پیش مشتری مثل سربازی که جلوی
تیمسار خبردار می‌ایستد، با احترام می‌ایستم. اتکای خودم اول به خدا و
دوم به ایده و تفکر و پشتکار و ریسک‌پذیری خودم است. بسیار ریسک می‌کنم،
بسیار. کمی بعد در بازدید از هتل‌های معروف جهان تصمیم گرفتم وارد کار
ساخت بزرگ‌ترین پروژه هتل کشور شوم. تاکنون 180 میلیارد تومان در این
پروژه سرمایه‌گذاری کرده‌ام. تمام مصالح این پروژه خارجی و بهترین است.
سنگ برزیل، شیشه بلژیک، دستگیره در انگلیس و تاسیسات آلمانی است. کابین
چهار آسانسور نیز از طلای 18 عیار است. این هتل 340 واحد مسکونی در 25
طبقه، هفت طبقه سالن ورزشی، 34 طبقه هتل، 7 رستوران روی دریاچه، 10 هزار
متر شهر آبی، 70 هزار متر زمین آمفی‌تئاتر، 90 هزار متر زمین گلف و 2
باند هلیکوپتر دارد. فقط قرارداد نورپردازی این پروژه با فرانسوی‌ها 9
میلیون دلار (9 میلیارد تومان)‌ است. این پروژه آبروی کشور است و من با
افتخار روی آن سرمایه‌گذاری کرده‌ام. من ایران را دوست دارم. بروید
بگردید حتی یک دلار و ریال در خارج کشور ندارم و سرمایه‌گذاری یا ذخیره
نکرده‌ام....

می‌پرسید چه احساسی نسبت به پول دارم؟ پول دیگر مرا ارضا نمی‌کند. هدف من
کارآفرینی است. تنها در پروژه آن هتل 600 نفر به طور مستقیم کار می‌کنند.
من 2 بار برنده تندیس الماس بزرگ‌ترین بیزینس‌من جهان شدم و بزرگ‌ترین
صادرکننده فرش کشور هستم. اما می‌دانید بزرگ‌ترین افتخار من چیست؟
یتیم‌نوازی. افتخار می‌کنم 2 سال خیر نمونه کشور شدم. افتخار می‌کنم جزو
100 کارآفرین برتر کشور هستم. دوست دارم اشتغالزایی کنم. دوست دارم سفره
مرتضی علی باز کنم، معتقدم خدا من را وسیله قرار داده است. هم‌اکنون 1070
بچه یتیم را زیر پوشش دارم و با خودم پیمان بستم تا عمر دارم هر سال 100
بچه به آنها اضافه کنم. وصیت کرده‌ام وقتی مردم تا 10 سال بعد از عمرم هر
سال 100 بچه یتیم اضافه شود و مخارج همه یتیم‌ها را از محل ارثم
بپردازند. بعد از 10 سال هم اگر بازماندگانم لیاقت داشتند، راه من را
ادامه می‌دهند. سفره که می‌اندازیم برای یتیم‌ها و می‌آیند و غذا
می‌خورند، کیف می‌کنم. گریه می‌کنم و حال می‌کنم. این گونه ارضا می‌شوم.
در یک مراسمی بچه‌ها دورم جمع شده بودند و هر کس چیزی می‌خواست. در این
میان دختربچه‌ای به من نزدیک شد و به جای آن که چیزی بخواهد، فقط خواست
دستم را ببوسد. مهرش بدجور به دلم نشست. خواستم فردا بیایند دفترم. آن
دختر الان دخترخوانده من است. روی پایم نشست و بابایی صدایم کرد. من به
هر دخترم 50 میلیون تومان جهاز دادم و مقرر کردم به این یکی 100 میلیون
تومان جهاز بدهند. این دست خداست که مهر این دختر را به دل من انداخت.
یتیمی سخت است. بهترین ساعات عمر من زمانی است که در خدمت یتیمان هستم.
پول را برای چه می‌خواهیم؟ خدا به ما داده و ما هم باید به بقیه بدهیم.
ما وسیله هستیم. باید بخشید و بی‌منت و زیاد بخشید. این توصیه من به
همکارانم است. من از زیر صفر شروع کردم. توصیه من به جوانان این است که
منطقی فکر کنند. این گونه نبوده که شب بخوابم، صبح پولدار شوم. خاک خوردم
و رنج کشیدم و آثار این رنج هنوز در من هست. امیدشان به خدا و فکر و
بازوی خودشان باشد. درستکار باشند و تلاش و تلاش و تلاش کنند. این فرمول
من است...

ساخت دستگاه برش‌گیر (Shear Connection)

ساخت دستگاه برش‌گیر  (Shear Connection)

باسمه تعالی

 

فهرست مطالب

1. بخش معرفی

2. خلاصه مدیریتی

3. بررسی صنعت

چشم‌انداز

تحلیل رقبا

ناحیه‌بندی بازار

پیش بینی

4. طرح کسب و کار

5. برنامه تولید

6. برنامه بازاریابی

7. برنامه سازمانی

8. ارزیابی ریسک

الف- شناخت نقاط قوت و ضعف کار

ب- تکنولوژی جدید

ج- برنامه‌های احتمالی

9. برنامه مالی

10. پیوست‌ها

1. بخش معرفی

1-1) مشخصات تهیه کننده طرح:

1) حقیقی:

نام	نام خانودگی	شغل	تحصیلات	شماره شناسنامه
سیدعلی	سیدی	مهندس ناظر	کارشناسی عمران
کد ملی	تاریخ و محل تولد	تجربه	تلفن تماس	آدرس
		10 سال	0

2) نام و مشخصات سهام‌داران عمده:

ردیف	نام و نام خانوادگی	سمت	درصد سهام	تعداد سهام	مبلغ سهام
1	سیدعلی سیدی	مدیر طرح	100	100	000/000/300

1-2) مشخصات محل اجرای طرح:

1- استان: تهران

2- شهرستان: تهران

3- بخش: جنوبی- شهرک صنعتی باقرشهر

4- ابعاد و مساحت محل اجرای طرح: 500 متر مربع

5-    نزدیکترین شهر و فاصله آن تا محل کسب و کار: تهران – 20 کیلومتر

6- دسترسی به مواد اولیه

مواد اولیه به صورت کامل وجود دارد که اعم از کارخانه‌های ساخت الکتروموتور، دیزل ژنراتور، دیزل جوشکاری و دینام

7- دسترسی به نیروی انسانی

نیروی مجرب و متخصص در سطح منطقه وجود دارد

8- دسترسی به سیستم حمل و نقل

به طور کامل وجود دارد

9- دسترسی به انشعابات (آب، برق، گاز، تلفن، فاضلاب)

به صورت کامل وجود دارد

10- دسترسی به شبکه‌های ارتباطی (ریلی، جاده، شوسه، دریایی و ...)

به صورت کامل و مناسب دسترسی وجود دارد

11- دسترسی به امتیازات منطقه‌ای (معافیت مالیاتی و گمرکی و ...)

از امتیازات شهرک صنعتی برخوردار است

12- ترسیم کروکی زمین محل استقرار کسب و کار:

بزرگراه آزادگان

محل پروژه

محل دپوی نخاله

  2. خلاصه مدیریتی

در صنعت ساختمان تکنولوژی های بسیار به گرفته می‌شود که موجب تسهیل و کسب اطمینان از نظر ساخت قطعات مختلف اجزای ساختمان می‌گردد. به طوری که پیشرفت تکنولوژی موجب کاهش خطاها و بی‌دقتی‌های انسانی و همچنین عدم نیاز به افراد متخصص به صورت گسترده گردیده است. در این راستا تکنولوژی نوظهوری در خصوص اتصال برش‌گیر بر روی بالهای فوقانی تیرآهن یا تیرورق جهت اجرای سقف کامپوزیت اختراع گردیده است که تکنولوژی آن در کشور باید بومی‌سازی و مورد استفاده قرار گیرد. چرا که هم از نظر هزینه و هم از نظر کیفیت اجرای برشگیر مطلوبیت کاملی را به دنبال دارد.

این طرح درصدد است که با ساخت دستگاههای اتصال برشگیر با استفاده از تکنولوژی برتر، علاوه بر صنعتی‌سازی بخشی از ساخت اسکلت فلزی، صرفه‌جویی هزینه، زمان و نیروی انسانی را موجب شود.

ü       این طرح از نوع تولیدی می‌باشد.

ü       ماهیت و مالکیت طرح حقیقی است.

ü       با توجه به وجود صرفاً نمونه‌های خارجی در بازار و آشنایی محدود و بسیار کم دست‌اندرکاران صنعت ساختمان با این دستگاه، فرصت مناسبی است که با ساخت این دستگاه بازار داخلی را با توجه به صرفه فنی، اقتصادی به دست آورد.

ü       این طرح قصد ارایه دستگاه برش‌گیر را دارد که بهترین مزیت آن تازگی اختراع آن از یک سو و همچنین استفاده بسیار محدود از این دستگاه در برخی از کارخانه‌های ساخت اسکلت فلزی می‌باشد که طبیعتاً پس از ساخت و تبلیغ ویژگی‌های دستگاه به نظر می‌رسد بازار مطلوبی را به دست آورد.

ü       با توجه به تازگی طرح، رقیب داخلی در این زمینه وجود ندارد و رقبای خارجی نیز هنور تبلیغ مؤثری در این زمینه در کشور نداشته‌اند.

3. بررسی صنعت

چشم‌انداز

صنعت ساختمان از منظر سنتی سابقه‌ای دیرینه را پشت سر گزارده است لیکن از منظر صنعتی‌سازی خصوصاً در کشور ایران نوپا می‌باشد. از این رو پرداختن به جنیه‌های مختلف صنعتی ‌سازی در ایران علاوه به منافعی که برای عموم مردم در بر دارد باعث رشد و پیشرفت کارآفرینانی گردیده و می‌گردد. در این جهت صنعتی سازی فرآیند نصب برشگیر برروی تیرچه‌های فلزی سقف‌های کامپوزیت هدف این طرح بوده و با توجه به اولین با طرح شدن این موضوع در ایران چشم‌انداز موفقیت این طرح مطلوب به نظر می‌رسد.

تحلیل رقبا

همانطور که ذکر شد با توجه به نوپا بودن این بخش از صنعتی‌سازی ساختمان، رقیب داخلی در این زمینه وجود ندارد و تنها رقبای خارجی موجود نیز کشورهای اروپایی و آمریکا هستند که بازار ایران نیز از وجود چنین محصولی جهت واردات بی‌اطلاع است.

ناحیه‌بندی بازار

بازار داخلی در این بخش دست نخورده و ناحیه بندی خاصی صورت نگرفته است لذا می‌توان با بهره‌گیری از امکانات تبلیغی، نبض بازار را به دست آورد.

پیش بینی

برآورد صورت گرفته از وضعیت صنعت و بازار نشانگر آن است که اهداف کوتاه مدت و میان‌مدت این طرح دست‌یافتنی است و سود مناسبی نیز این طرح در پی خواهد داشت.

4. طرح کسب و کار

ساخت دستگاه برشگیر محصول این طرح می‌باشد که کاربرد آن در صنعت ساختمان‌سازی (اسکلت‌های فلزی با سقف‌های کامپوزیت) است وسعت تولید این محصول 100 دستگاه در سال اول پیش‌بینی شده است که با توجه به شرایط بازار برای سال‌های آتی با افزایش احتمالی روبرو خواهد بود.

تجهیزات مورد نیاز برای اجرای این طرح شامل:

تجهیزات فنی و ماشین‌آلات

ü       ابزارآلات و دستگاههای الکترونیکی ساخت مدار فرمان دستگاه

ü       ابزار آلات مکانیکی و اتوماتیک مخصوص مونتاژ دستگاه

o         لازم به ذکر است که با توجه به گستردگی اجزاء دستگاه بخش اعظم با سفارش به سازندگان تخصصی مربوطه تأمین خواهد شد و کارگاه نسبت به مونتاژ و همچنین ساخت مدارهای و قطعات خاص اقدام خواهد نمود.

ü       لوازم دفتری و اداری

ü       لوازم و تجهیزات حسابداری

شایان ذکر است که براساس برآورد اولیه هزینه مورد نیاز جهت خرید تجهیزات فوق 400 میلیون تومان می‌باشد.

5. برنامه تولید

این طرح پس از راه‌اندازی ساختمان کارگاه با نصب تجهیزات و ماشین‌آلات مورد نیاز شروع می‌گردد و سپس نسبت به سفارش قطعات و مدارهای مورد نیاز دستگاه به سازندگان متبحری چون (پارس الکتریک، خلیج فارس الکتریک و ... و همچنین قطعه‌سازان آریا، سامان قطعه و ...) اقدام خواهد شد و بعد از تحویل قطعات و همچنین ساخت سایر قطعات مورد نیاز در کارگاه محل طرح، نسبت به مونتاژ دستگاه اقدام می‌گردد.

6. برنامه بازاریابی

با توجه به قیمت مشابه خارجی این دستگاه که بیش از 300 میلیون ریال در بازار به صورت محدود وجود دارد ، قیمت فروش این دستگاه حدود 250 میلیون ریال ارزیابی گردیده است. در این راستا تبلیغات گسترده‌ای نیز تدارک دیده شده است تا بتوان ضمن معرفی محصول و ویژگی‌های کاربردی آن، نسبت به جذب مشتری اقدام گردد.

7. برنامه سازمانی

تمام مالکیت طرح و اجرای آن متعلق به سیدعلی سیدی می‌باشد

 8. ارزیابی ریسک

الف- شناخت نقاط قوت و ضعف کار

این طرح دارای نقاط قوت زیر است:

1.         توجیه داشتن فنی و اقتصادی

2.         بومی سازی تکنولوژی

3.         صنعتی سازی بخشی از پروسه ساخت

4.         اشتغال‌زایی (10 نفر مستقیم و بیش از 50 نفر غیرمستقیم)

5.         صرفه جویی ارزی

نقاط ضعف این طرح را به شرح زیر می‌توان برشمرد:

1.         نیاز به سرمایه اولیه نسبتاً زیاد

2.         نیاز به کپی برداری از نمونه خارجی

3.         آشنا نبودن صنعتگران به ساخت قطعات دستگاه

4.         نیاز به تبلیغات گسترده

خطرپذیری مدیریت

1.         خطر ورود شرکت‌های چینی در ساخت این دستگاه و ورود ارزان این دستگاه

2.         احتمال تأسیس شرکت‌ها مشابه داخلی جهت ساخت این دستگاه

3.         خطر رکود بازار ساخت و ساز و عدم تمایل به استفاده از این دستگاه

خطرپذیری بازار

1.         احتمال شکست تبلیغات و عدم فروش مناسب دستگاه

2.         احتمال استقبال کم مصرف کنندگان داخلی به علت اعتماد به دستگاه خارجی

3.         نوسان بازار و بالا رفتن قیمت قطعات و مواد اولیه

ب- تکنولوژی جدید

این طرح از جدیدترین تکنولوژی در زمینه ساخت برشگیر استفاده می‌نماید.

ج- برنامه‌های احتمالی

در صورت نوسان بیش از حد بازار، احتمال راه‌اندازی شرکت مجری طرح (پیمانکار نصاب برشگیر در پروژه‌های ساختمانی) وجود دارد.

9. برنامه مالی

با توجه به برآورد هزینه تولید که بالغ بر 10 میلیون تومان بابت هر دستگاه است، هزینه تولید یک سوم هزینه دستگاههای وارداتی مشابه می‌باشد و لذا در صورت توزیع مناسب و خرید مطلوب سود شایسته‌ای را در پی دارد به طوری که بر اساس تخمین، با تولید و فروش 100 دستگاه در سال سود ناخالص بالغ بر 1.5 میلیارد تومان پیش‌بینی می‌شود.

ü       میزان سرمایه مورد نیاز جهت راه‌اندازی طرح به شرح زیر است:

o         سرمایه خرید زمین                                              1.000.000.000 ریال

o         سرمایه خرید تجهیزات و ماشین‌آلات مورد نیاز              3.000.000.000 ریال

o         هزینه خرید مواد اولیه و مصالح مصرفی مورد نیاز          800.000.000 ریال

o         جمع نهایی                                                       4.800.000.000 ریال

هزینه های ثابت ( سالیانه )	مبلغ	هزینه های متغیر ( یک واحد)	مبلغ
اجاره محل	--	مواد اولیه	7.000.000.000
آب ، برق ، گاز و تلفن	50.000.000	آب ، برق ، گاز و تلفن	100.000.000
حقوق و دستمزد	1.200.000.000	حقوق و دستمزد	200.000.000
استهلاک وسائل و تجهیزات	200.000.000	ایاب ذهاب و حمل و نقل	500.000.000
تبلیغات	250.000.000	سایر هزینه‌ها	1.500.000.000
جمع	1.700.000.000	جمع	9.300.000.000
جمع نهایی		11.000.000.000

ü       نقطه سر به سر محصول ما در قیمت 11000 میلیون ریال برابر است با تولید 74دستگاه و تعداد تولید برای دستیابی به سود خالص معادل 4000 میلیون ریال در سال آتی با قیمت هر واحد 150 میلیون ریال برابر است با  26 دستگاه

فروش

تعداد

مبلغ

نقطه سر به سر

هزینه ثابت

هزینه های متغیر

هزینه کل

74 دستگاه

11000 میلیون ریال

 

ü       منابع مالی مورد نظر این طرح شامل موارد زیر است:

o         وام متعلق به کارگاه‌های تازه تأسیس در شهرک‌های صنعتی به مبلغ 2.000.000.000 ریال

o         برخورداری از زمین با اقساط بلندمدت در شهرک‌های صنعتی

o         سرمایه شخصی به مبلغ 2.500.000.000 ریال

10. پیوست‌ها

نمونه قرارداد به سازندگان قطعات به شرح زیر می‌باشد.